Різниця між виключною та невиключною ліцензією

Плутанина з ліцензіями призводить до втрати грошей та прав на продукт. Розберемо різницю між виключною та невиключною ліцензією на прикладах і нормах українського права.

Коротко: ключові відмінності

• Обсяг прав. Виключна: один ліцензіат отримує всі права у межах договору. Невиключна: право мають кілька осіб одночасно, без монополії.
• Можливість передачі. Виключна: ліцензіат часто може передавати права третім особам, якщо це прямо дозволено договором. Невиключна: передача зазвичай заборонена без окремої згоди.
• Контроль автора. Виключна: автор втрачає можливість самостійно використовувати об’єкт у переданому обсязі. Невиключна: автор паралельно користується правами без обмежень.
• Вартість. Виключна: дорожча – іноді у 3-10 разів, бо передається фактична монополія. Невиключна: дешевша, часто у форматі роялті 5-15%.
• Ризики. Виключна: високі – помилка в договорі може закрити доступ до власного продукту. Невиключна: ризики нижчі, але менше контролю над ринком.
• Сфера застосування. Виключна: бренди, патенти, франшизи. Невиключна: програмне забезпечення, фото, музика.

Що таке виключна ліцензія

Якщо поясню просто – це передача прав “під ключ” одному користувачу. Після підписання договору автор уже не може сам користуватися об’єктом у тій частині, яку передав.

Юридично це закріплено в:

“Цивільний кодекс України, ст. 1109 – ліцензія може бути виключною або невиключною; виключна передбачає передачу прав лише одному ліцензіату”

Уявіть ситуацію: дизайнер з Чернівців передає виключну ліцензію на логотип компанії з Дніпра. У договорі прописано: строк – 5 років, територія – Україна, винагорода – 120 000 грн. З цього моменту дизайнер не має права продавати цей логотип іншому клієнту або навіть використовувати його у власному портфоліо без дозволу.

Ще один нюанс, який часто пропускають: виключна ліцензія може містити субліцензування. Тобто ліцензіат передає права далі – наприклад, партнерській мережі з 25 філій.

Зі свого досвіду скажу: у 2023 році я редагував договір для стартапу з Харкова – там виключна ліцензія на програмний код була оцінена у $18 000. І знаєте що? Через нечітке формулювання вони фактично втратили право змінювати власний продукт. Довелося переробляти договір через додаткову угоду.

Що таке невиключна ліцензія

Тут усе м’якше. Автор залишає за собою право користуватися об’єктом та продавати його іншим.

Закон говорить:

“Цивільний кодекс України, ст. 1108 – невиключна ліцензія дозволяє використання об’єкта без обмеження прав інших осіб”

Практичний приклад. Фотограф із Львова продає невиключну ліцензію на фото пейзажу. Вартість – 800 грн за використання протягом 12 місяців. Це фото купують 40 різних клієнтів: сайти, блоги, рекламні агенції. І всі мають право користуватися зображенням паралельно.

Це стандартна модель для:

• фотостоків (Shutterstock, Depositphotos),
• програмного забезпечення (ліцензії типу SaaS),
• музичних бібліотек.

І ще один момент. У невиключній ліцензії часто прописують обмеження: наприклад, максимум 100 000 переглядів або використання лише в інтернеті, без телебачення.

Я якось бачив кейс у Києві: маркетолог купив фото за 600 грн, але запустив рекламу на білбордах. Порушення умов – штраф 50 000 грн. Так, сума реальна.

Порівняльна таблиця

Критерій	Виключна ліцензія	Невиключна ліцензія
Кількість користувачів	Один	Необмежена
Контроль автора	Втрачається частково	Залишається
Вартість	Висока (від $1000+)	Низька (від $5-1000)
Ризики	Високі	Помірні
Передача прав	Можлива	Обмежена
Приклад	Франшиза бренду	Фото на стоку
Строк	Часто довгий (3-10 років)	Гнучкий (1-12 місяців)
Доходи автора	Разова велика сума	Багато дрібних платежів
Конкуренція	Відсутня	Висока
Гнучкість	Низька	Висока

Розповсюджені помилки

• Плутанина у формулюваннях → У договорі пишуть “передача прав”, але не уточнюють тип ліцензії. Це створює ризик подвійного тлумачення, що в суді грає проти автора або ліцензіата.
• Ігнорування території → Якщо не прописано “Україна” або “ЄС”, ліцензія автоматично діє без географічних меж. Це може призвести до конфліктів з міжнародними партнерами.
• Відсутність строку → Договір без строку вважається безстроковим. Автор може втратити контроль над об’єктом на десятки років.
• Неправильна ціна → Виключну ліцензію продають за 2 000 грн – це демпінг. Потім виявляється, що продукт міг приносити 10 000 грн щомісяця.
• Забуте субліцензування → Ліцензіат починає передавати права третім особам без дозволу. У підсумку – судовий спір і штрафи.

Детальні відмінності у практиці

Строк дії та реальні цифри

Виключні ліцензії часто укладають на 3-7 років. У сфері IT я бачив договори навіть на 10 років із фіксованою оплатою $25 000. Невиключні ліцензії коротші – 6 або 12 місяців, іноді з автоматичним продовженням.

Податкові нюанси в Україні

Роялті за невиключною ліцензією оподатковуються за ставкою 18% ПДФО та 1,5% військового збору. Виключна ліцензія часто оформлюється як продаж майнових прав – тут інша база оподаткування. І різниця може скласти до 12% у підсумку.

Контроль бренду та репутації

При виключній ліцензії бренд контролюється однією стороною. Якщо партнер робить помилку – репутаційні втрати можуть бути критичними. У невиключній ліцензії ризики розподілені між багатьма користувачами.

Судова практика та спори

У рішеннях Верховного Суду часто зустрічаються кейси, де сторони не розмежували тип ліцензії. Суд тоді аналізує фактичні умови договору: обсяг прав, винагороду, строк. Іноді невиключну ліцензію перекваліфіковують у виключну – з фінансовими наслідками.

Особистий кейс з реального життя

У 2022 році я працював з Іриною з Вінниці, яка продавала онлайн-курси. Вона уклала виключну ліцензію з платформою за 35 000 грн. Через 8 місяців платформа закрилась. І знаєте що? Вона не могла розміщувати курс ніде ще до завершення строку. Втрати – приблизно 120 000 грн недоотриманого доходу.

Що обрати у конкретній ситуації

• Запуск нового продукту → Якщо ви тестуєте ідею, краще невиключна ліцензія. Вона дає гнучкість і можливість змінювати партнерів. Якщо підписати виключну одразу, можна застрягнути з одним каналом продажу на 12-36 місяців.
• Будівництво бренду → Якщо йдеться про франшизу або торгову марку, логічна виключна ліцензія. Вона дає контроль над якістю та стандартами. Без цього бренд швидко “розмивається”.
• Масове розповсюдження контенту → Фото, музика, шаблони – тут працює невиключна модель. Ви отримуєте 100-1000 клієнтів замість одного. Якщо обрати виключну, втратите масштаб.

Висновок від pravo24.in.ua

Виключна ліцензія – це про контроль і великі суми, але з високими ризиками. Невиключна – про масштаб і стабільний потік невеликих платежів. Я для себе виніс просте правило: якщо продукт ще “сирий” – не поспішати з виключною угодою. А коли є стабільний попит і зрозумілий ринок – тоді вже можна торгуватися за ексклюзив. І обов’язково фіксувати кожну деталь у договорі – строк, територію, обсяг прав.

Відповідаю на часті запитання

Чи можна змінити невиключну ліцензію на виключну?
Я стикався з цим у практиці не раз. Так, можна, але лише через додаткову угоду з чіткою зміною умов. Якщо цього не зробити, обидві сторони залишаються в старій моделі. І це часто створює конфлікти, коли один уже вважає себе “єдиним власником”.

Скільки коштує виключна ліцензія в Україні?
Мій досвід показує: від 10 000 грн до $50 000 і більше. Все залежить від об’єкта – логотип, програма чи патент. Якщо ціна виглядає занадто низькою, я б насторожився. Швидше за все, там є приховані обмеження.

Чи може автор використовувати твір після передачі виключної ліцензії?
Якщо прямо не прописано – ні. Я бачив ситуації, коли дизайнер не міг навіть показати роботу в портфоліо. Це дрібниця, але б’є по репутації та нових замовленнях.

Що краще для IT-продукту?
Я зазвичай рекомендую починати з невиключної ліцензії. SaaS-модель приносить регулярний дохід – наприклад, $10 на місяць з користувача. При 500 клієнтах це вже $5000 щомісяця. Виключна ліцензія перекриє цей потік.

Чи потрібен нотаріус для ліцензійного договору?
У більшості випадків – ні. Достатньо письмової форми. Але якщо йдеться про великі суми (від 500 000 грн), я б радив додаткову перевірку юристом. Це дешевше, ніж суд.

Який найчастіший ризик?
Нечіткі формулювання. Я бачив договори на 12 сторінок, де не було відповіді на базове питання: хто має право продавати продукт. І саме це потім вирішує суд.

P.S. Стаття містить загальну правову інформацію та не є повноцінною юридичною консультацією. Законодавство України регулярно змінюється, тому окремі положення можуть змінюватись або бути неактуальними на момент читання. Для вирішення юридичної ситуації зверніться до професійного юриста.